<acronym id="kkg2c"><center id="kkg2c"></center></acronym>
<acronym id="kkg2c"></acronym>
技術與支持
    暫無相關信息
聯系我們

    東莞市鋼棒精密五金有限公司
    聯 系 人:曾先生 宋小姐
    工廠電話:0769-83002488 
              13018618176宋小姐
    工廠傳真:0769-89398488  
          QQ:2678319381
    工廠地址:東莞市厚街鎮溪頭村鼎昊高新科技園


新聞資訊
您現在的位置:首頁 >> 新聞資訊
我市五金機電經銷商踏上轉型道路
發布時間:2015.04.16  新聞來源:   瀏覽次數:   [ 返回 ] [ 打印 ]
向產業價值鏈高端要效益
“五金機電市場的日子越來越不好過,過去坐等客戶上門的光景一去不復返了,經銷商們也得探索出路謀生存啊!”在近日開幕的第二屆河北五金機電機床工業裝備博覽會上,業內品牌經銷商感慨道。
在參展的交流過程中,經銷商們相互分享了近兩年的摸索轉型經驗。他們認為,只有技術先進、品質過硬的五金機電產品才能贏得市場份額;建立多元化、立體化銷售網絡,才能拓展市場;積極培育良好品牌效應,做專業的服務商,充分滿足客戶需求,才能在市場中站穩腳跟。
“賣方市場”變“買方市場”
經濟下行,市場持續低迷,而物業租金、勞動力等成本不斷攀升;在互聯網的大潮下,生產廠家做起了直營,終端客戶繞開經銷商,直接與廠家談訂單。在雙重夾擊下,五金機電等行業的傳統經銷商們日子都不好過,營業額和利潤雙雙下滑。
“市場在倒逼我們轉型?!笔形褰饳C電商會會長、萬聯國際五金機電城董事長葛志勇直言,不少小經銷商已經轉行,還有一些堅持下來的經銷商因產品批零差價的縮小,陷入“王小二過年,日子一年不如一年”的尷尬境遇。目前,生存較好的經銷商大多是在業內做高端產品的。
誠信機電設備有限公司代理了多家品牌機床的銷售,業務經理萬英杰說,以前坐在辦公室里接電話,訂單主動就送上門來;而如今“賣方市場”變“買方市場”,銷售業績一落千丈,從前些年的過億元縮減到三四千萬元。
“單打獨斗”變“抱團壯大”
在市場低迷的大環境下,在河北五金機電機床工業裝備博覽會上,卻有十余家經銷商現場簽了過百萬的大訂單?!斑@些訂單一半以上是沖著萬聯國際的品牌來的?!边_鑫五金機電設備有限公司總經理張建勛說。
博覽會的主辦方是市商聯會,及省、市工商聯五金機電商會,承辦方是萬聯國際五金機電城,地點也設于此商城。該商城去年年初投入運營,由省會十幾家經營五金機電行業的龍頭企業投資興建,開創了由業內人士自主開發、自主經營的全新運營模式。
這里的入駐“門檻”非常高,不但要求正品、正貨、正價,而且必須是知名品牌企業、高技術含量產品。而市場實踐也證明,也只有技術先進、品質過硬的五金機電產品才能贏得市場份額。
北方株洲硬質合金銷售公司經理顧鳳英表示,在市場不景氣的時候,商家面臨的壓力也比以往更大,這個時候如果單打獨斗就必須投入更多的人力物力,而五金機電行業大部分都是中小企業,對于他們來說這種投入的風險很大。而專業市場能起到一個抱團化的統一經營,能形成區域的采購中心,而且專業市場完善的配套也能為商家節約很多成本。
“賣產品”變“賣服務”
入駐高大上的專業商城后,經銷商們自身也進行了提升,更為注重專業化品牌運營,紛紛組建專業的售后服務、維修隊伍,從“賣產品”向“賣服務”逐漸轉變。
五金機電產品與快速消費品不同,在銷售價值鏈中,售后服務不僅占有極其重要的地位,并且能夠給相關企業帶來很大利潤。不少經銷商、代理商透露,給客戶提供整體設計方案、優化設備裝置等服務費用,已成為五金機電市場的重要盈利點?!叭绻軌虺晒D型為五金機電產品的售后服務商,雖然賺不了大錢,過過小日子不成問題?!?br /> 憑借專業背景,以及與生產廠家的常年合作關系,經銷商們的售后服務團隊獲得了廠家授權。既有專業的顧客服務意識,又有技術出身的專業人才,他們站在客戶的角度考慮問題,盡可能滿足客戶的需求,維護品牌形象,受到了廠家和客戶的雙方認可。
“門店銷售”變“立體化銷售”
互聯網大潮的沖擊下,五金機電市場也投身進入“互聯網+”的探索中。不少經銷商嘗試利用移動互聯網技術拓展銷售渠道,建立線上、線下的立體化銷售網絡,并收到了切實效益。
誠信機電設備有限公司業務經理萬英杰說,三年前,公司在淘寶、天貓上都建立了網店,另外還有微營銷,目前線上發展勢頭比較好,有逐年上升的趨勢。萬聯國際五金機電城總經理安文林表示,互聯網模式的經營創新,對提升管理效益也大有幫助?!巴ㄟ^電子商務平臺,企業內部實現了集中進貨、統一價格,更重要的是實現零庫存經營?!贝蠹移毡檎J為,這種營銷機制更活,對市場反應更快,營銷成本更低。
同時,他們還積極“走出去”。去年,萬聯國際帶領入駐的商戶們參加了不少央企工程的招投標,以“高端精品”的形象贏取了5000萬元的工程單。


返回頂部
色房五月天_色福利免费在线_色福利在线